7 astuces pour une meilleure délivrabilité

C’est quoi au juste le Cold Emailing ?

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Le cold emailing (envoi de mail à froid) est l’un des canaux les plus efficaces et rentables pour générer des leads pour votre entreprise en 2024.

Il s'agit simplement d'envoyer un mail à une personne qui ne vous connaît pas encore. Il est important de ne pas confondre le cold emailing avec l'email marketing, car le cold emailing cible des personnes qui ne vous connaissent pas encore, alors que l'email marketing cible des personnes qui ont déjà souscrit à votre liste d'envoi.

Cette technique est réservée au B2B et ne peut être appliquée pour des particuliers. Il est également important de respecter les règles du RGPD lors de l'envoi de ces emails, c'est-à-dire d'avoir un intérêt légitime à contacter votre prospect, de respecter les règles de désabonnement et de cibler les bonnes personnes en travaillant sur votre ICP (Ideal Customer Profile).

Le but final d'un cold email est d'obtenir un meeting (call) avec votre prospect, pas de réaliser une vente immédiate. Il est important de créer une relation avec votre prospect.

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Définir son ICP

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Si vous avez suivi notre campagne de mailing, vous avez déjà réalisé cette étape dans notre précédent email.

Il est crucial de travailler sur votre ICP (Ideal Customer Profile) appelé aussi “persona” ou “avatar client”.

Ne négligez pas cette étape importante !

Nos astuces pour une bonne délivrabilité

Si vous voulez obtenir de bons taux d'ouverture et de réponse pour vos cold emails, il y a quelques règles à suivre :

1) Achetez des noms de domaines

Première chose, achetez toujours des domaines dédiés aux cold emailing. Si vous tombez en spam, vous allez ruiner l'autorité de votre domaine. Par exemple, si votre domaine original est company.com, vous pouvez en acheter d'autres tels que : company.fr, team-company.com, fr-company.com…

Personnellement, j’achète tous mes domaines sur Godaddy.com. C’est pour moi le plus simple à configurer et surtout le plus efficace avec Workspace.

Ensuite, essayez de n'utiliser qu'une seule adresse email par domaine d'envoi, sauf si vous êtes une grande entreprise ou une grande startup avec une forte autorité de domaine.

2) SPF, DKIM, DMARC

Il est également très important de mettre en place le SPF, DKIM, DMARC pour certifier que vous êtes le propriétaire unique de votre domaine et éviter l'usurpation d'adresse électronique. Si vous achetez vos domaines avec Google Domains, vous n'aurez pas besoin de configurer SPF et DKIM. Il vous restera à configurer le DMARC que vous pouvez générer directement sur Dmarcian.

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3) Custom domain tracking

Il faut absolument mettre en place un suivi personnalisé des domaines (custom domain tracking) pour éviter de partager votre pixel invisible avec d'autres utilisateurs de la plateforme d'emailing qui pourraient réduire votre délivrabilité.

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4) Le Warmup

Pour réussir avec le cold emailing, le Warm’Up est essentiel. Lorsque vous achetez un domaine dédié aux cold emailing, ce domaine n'a aucune autorité. Pour acquérir de l'autorité, le domaine doit envoyer des e-mails qui obtiennent des réponses, beaucoup de réponses.

Vous pouvez utiliser des outils d'email warm-up pour automatiser ce processus, comme Mailreach qui est pour nous le plus efficace !

Laissez votre email “chauffer” pendant un minimum de 21 jours et commencez à envoyer des emails étape par étape (25, 30, 35, 40…) et maintenez le warm-up en permanence.

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5) Les limites !

Enfin, évitez d'utiliser trop de liens et d'images dans vos emails et n’envoyez pas plus de 50 emails par domaine. C'est là que les marketeurs échouent le plus.

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6) Nettoyer avant de Shooter

Afin d’éviter les softs et hards bounces qui viennent détruire la performance de votre campagne, je vous invite à déposer votre liste d’emails dans un outil de nettoyage comme 0 bounce ou Klemail (startup française), pour être sûr que vos emails arriveront à bon port.

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7) Le bon outil d’envoi

Il ne faut pas confondre les outils de mass mailing ou newsletter (Sendinblue, Mailchimp…) et les outils de cold emailing (Emelia.io, Lemlist...). Les deux sont totalement différents et n’ont pas les mêmes fonctionnalités. Pensez à utiliser un outil de cold emailing pour mieux configurer votre campagne et obtenir de meilleures performances.

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Si vous respectez ces différents points et que vous possédez une forte valeur ajoutée, alors vous pouvez être sûr que votre campagne portera ses fruits ! 🍎🍍🍊🍇